本刊编辑部张渭桥
皖南区李有军
3月9日，由速运华东大区主办，皖南区承办，总部丰农项目组协助统筹的茶礼季丰农全国KA客户沟通会在安徽黄山隆重举行，来自安溪铁观音、黄山毛峰、都匀毛尖、西湖龙井、武夷岩茶、碧螺春、君山银针、祁门红茶、信阳毛尖、六安瓜片、安吉白茶等全国十大名茶分布区的企业客户代表及顺丰丰农项目负责人蒋义、皖南区负责人王伟、谢裕大茶叶有限公司总经理谢明义等出席了发布会。
顺丰与茶叶的那些事儿
对于全国十大名茶分布区域的客户来说，每年新茶上市之际，顺丰都成为助力茶叶走出去的最佳物流企业，以西湖龙井为例，明前茶与顺丰的品牌高度匹配，同时顺丰的时效快、服务好，成为茶企茶农的最爱。在此次沟通会上，与会嘉宾分享了顺丰和茶行业的许多故事，大家普遍提到一个观点：除了物流，顺丰还能为茶企茶农茶商茶行业做些什么？
对此，沟通会一开始，顺丰丰农项目负责人蒋义首先就顺丰丰农项目的背景以及丰农项目将带给茶企的积极意义做了详细介绍，他表示，为了响应国家对于农业供给侧改革以及农业精准扶贫的政策号召，帮助广大农业企业更好地解决电商时代下的品牌难题，顺丰在现有特色经济版块的基础上通过整合顺丰内外部资源，以物流方案＋的形式为茶企提供包括以标准化建设、品牌联合打造、渠道推广，以及大数据服务等为核心的综合物流解决方案，解决长期困扰茶行业的产销等各个环节的难题。
深耕茶行业多年的谢裕大茶文化博物馆馆长徐继苗一边听、一边记，在现场，他抛出了中国茶叶人一直以来的内心疑问，道出了中国茶行业所面临的茶企品牌力弱、茶行业区块壁垒、以及茶叶销售季节过于集中等一系列阻碍中国茶叶品牌做大做强的问题，并分享了自己对于行业未来方向的理解，以及对于顺丰茶行业方案＋未来将给整个茶行业带来哪些变化的美好期望。
安徽谢裕大茶叶有限公司总经理谢明之在主旨发言中，回顾了与顺丰合作以来，顺丰带给谢裕大基于物流的商业价值的提升，他表示，谢裕大一直致力于用心做好茶，为消费者提供高品质茶产品，从这个出发点来说，顺丰与谢裕大的价值观不谋而合，基于此，双方围绕方案+，将会有无限合作的可能。
中国传统名茶的出路在何方？且听顺丰方案+
沟通会现场，华东大区丰农项目负责人周期耀以及总部丰农项目渠道开发专员屠晨希带着顺丰茶行业方案＋，以及丰农茶礼季商流规划方案，为茶行业企业带来茶礼季产销难题的顺丰答案。
周期耀表示，年，顺丰在过去的茶行业解决方案积累的基础上将搭建全新的“茶叶＋上下游全产业链解决方案”，通过物流、商流、资金流以及信息流的整合，为茶行业提供产、销、运一体化的解决方案，帮助茶企更加积极地面对市场挑战。除物流之外，顺丰丰农平台也将通过内外部资源整合的方式为茶礼季销售引入更多商流。
围绕年春茶商流推广规划，屠晨希介绍说，长久以来，茶行业共同面临着品类知名度高而品牌知名度低、新茶销售季节集中、跨区域销售能力薄弱等痛点，面对这些痛点，顺丰将以物流为切入点，通过对各特色经济模块的整合推出丰农项目。丰农将以方案＋为基础的生鲜物流服务体验，提升到为茶企提供包括物流服务、行业标准化建设、品牌联合打造、金融服务为核心的行业综合解决方案的层面，提供茶行业产销对接服务、构建生鲜供应链价值体系，助力茶行业的升级改造。
此外，针对年茶礼季的产销问题解决，丰农还将通过线上、线下渠道资源的整合和名优茶产品运营推广，将茶企的产地优势和丰农的渠道优势相结合，根据茶叶产销的时间特征推出茶行业商流推进方案。
对话
针对茶行业方案＋以及丰农平台商流方案着力推出的构建健康的茶行业生态，为了做到这一点，必然需要倾听客户声音，沟通会现场，开展了客户与顺丰的现场互动交流，通过问答的形式，把话筒交给客户，把问题抛给顺丰。
杭州顶峰茶叶集团运营负责人林梅花、浙江省茶叶集团电商负责人周南：对于茶叶来说，保鲜是非常重要的，长距离运输可能导致茶叶品质的变化，对于顶峰的一些高端产品，我们希望是可以由我们的仓库进行直配，另外顺丰是否可以在价格上给予一定的折扣来减轻企业的物流成本压力？
皖南区负责人王伟：顺丰不仅仅是一家简单的快递企业，更是着眼于客户痛点的综合物流供应商，针对18年的春茶市场，顺丰会通过不同的物流产品组合匹配到客户不同时效产品的物流需求，并且给到客户精准时效承诺，解决茶叶运输中的难题。顺丰的物流方案＋是以解决客户真正的物流痛点为立足点，通过精准匹配不同客户的物流时效需求来提升客户的价值体验，从而帮助茶企更好地赢得终端消费者，扩大市场销售，在解决客户物流需求的同时将价格做到最优。
福建武夷魂茶叶有限公司总经理陈惠勇：我们的一些高端茶叶很多是陶瓷或者金属包装，在运输中容易产生破损，顺丰新推出的无胶布的茶叶定制包装可以很好降低运输中的破损，所以想了解关于包装这一块可以怎么样去合作？另外就是大当家以及优选的账期长，想了解丰农运营中的账期具体多久？
顺丰丰农项目负责人蒋义：顺丰有着自己专业的包装实验室，在我们的方案＋中也专门推出了针对茶叶寄递的包装产品，我们也希望能够同茶企业进行深入交流，针对不同企业的茶叶包装的个性化需求进行包装定制，在包装设计以及生产上同行业企业展开深入合作。对于丰农账期的疑问，丰农项目的定位不是简单的再造一个渠道去为商家引流，我们更多是整合国内现有的优质渠道资源去解决茶叶产销对接问题，具体到账期上，根据不同的渠道平台，是有不同的账期进行提供，当然，丰农未来也会通过各方面的服务来帮助茶企解决资金问题。
安徽省六安瓜片股份有限公司总经理刘磊：不同的茶，产茶时间会不同，像六安瓜片可能在四月中旬采摘上市，丰农能否根据不同茶叶的产茶时间来延长时间节点进行推广？
丰农项目渠道开发专员屠晨希：丰农目前针对18年茶礼季在做的商流规划，主要是做大的茶叶品类的推广周期，在丰农明前茶的推广方案的实际运营中会根据不同茶企的产茶时间和生产节奏来进行个性化渠道推广。
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